Il Modello Canvass

Financial Researches Canvass Business Model

Il modello Canvass nasce da un’idea (poi diventata un libro best-seller delle scienze manageriali di Alexander Osterwalder e di Yves Pigneur) che si fonda su una rappresentazione grafica ed interattiva del business plan.

Il Canvass è rivolto essenzialmente all’interno dell’azienda ed ha una funzione di sviluppare modelli di business che:

  • individuino nuove esigenze sul mercato, non ancora soddisfatte
  • lancino nuove tecnologie, nuovi prodotti o nuovi servizi
  • migliorino/rivoluzionino/trasformino i mercati esistenti
  • creino nuovi mercati 

Come funziona?

Il modello Canvass utilizza nove blocchi che vengono poi raggruppati assieme per definire il business model aziendale o di progetto.

Segmentazione dei clienti

Un'azienda serve uno o più segmenti di clientela

Valore offerto

Cerca di risolvere i problemi dei clienti e di soddisfarne le esigenze con il valore offerto

Canali

Il valore offerto viene presentato ai clienti attraverso canali di comunicazione, distribuzione e vendita 

Relazioni con i clienti

Le relazioni sono stabilite e mantenute con ciascun segmento di clientela

Flussi di ricavi

I ricavi derivano dal valore offerto, con successo, ai clienti

Risorse chiave

Le risorse chiave sono i beni necessari per produrre e/o distribuire i beni ai clienti 

Attività chiave

Le risorse producono compendo n ceto numero di attività chiave

Partnership chiave

Attività in outsourcing e risorse acquisite all'esterno dell'azienda 

Struttura dei costi

I costi necessari a produrre ed a consegnare ai clienti i prodotti o i servizi 

A cosa serve?

Serve agli ideatori del progetto per confrontarsi ed evidenziare in modo visivo il modello di business che intendono implementare

A cosa non serve

Non serve per trovare finanziamenti. Per quello serve un business plan

Cosa ne pensiamo

Il modello Canvass ha pregi e difetti. I prego sono che stimola la discussione ed il confronto a 360 gradi sul progetto imprenditoriale. Idealmente tutte le persone coinvolte dovrebbero contribuire al modello canvass ed alla sua discussione. 

Il difetto principale è che non ha numeri. E questo spiega il suo relativo successo in un paese refrattario alle scienze come il nostro. Un modello di business per essere valido deve essere supportato da un’attenta pianificazione strategica. Per questo motivo gli investitori (banche, ventures o fondi) richiedono la scrittura di un business plan.

La nostra proposta

Il Modello Canvass viene preparato gratuitamente per i Business plan mod. PREMIUM ed ENTERPRISE. Ha un costo di EUR 100,00 per il Business plan mod. PROFESSIONAL.

Singolarmente ha un costo di EUR 180,00

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